Ferramentas de prospecção B2B para pequenas empresas: o que cada uma cobra e entrega
Captalize, Prestor, Speedio e Driva lado a lado: preço público, dados, contato e para quem cada uma serve. Com data, fontes e onde cada uma ganha.
Transparência: a Captalize é uma das ferramentas comparadas aqui, e quem escreve é o fundador dela. Por isso usei só preço e recurso que as próprias empresas publicam, com data e link, e disse onde cada concorrente é melhor.
Não existe a melhor ferramenta de prospecção B2B para todo mundo. Para quem vende sozinho e tem pouco orçamento, a escolha depende de três coisas. Quanto você paga por mês. Se a ferramenta diz por que falar com cada empresa agora. E se ela vende contato de pessoa.
Comparei quatro: Captalize, Prestor, Speedio e Driva. A Econodata ficou de fora da tabela, e explico o motivo abaixo. Todas servem para achar empresas brasileiras para abordar. Elas mudam no preço, no tamanho do time que atendem e no tipo de dado que entregam.
Resumo
- Para quem prospecta sozinho e quer pagar pouco, as opções são Prestor (a partir de R$ 47) e Captalize (R$ 99, com plano grátis).
- Speedio e Driva são vendidas a times de vendas: o Speedio começa em R$ 719 e a Driva não mostra preço.
- A diferença que mais pesa é o motivo do contato: dizer por que falar com a empresa agora, com link para a prova.
- A Driva inclui contato de pessoas, o que pede cuidado com a LGPD.
- A Econodata ficou sem verificação, porque o site bloqueia a leitura automática.
Como escolher uma ferramenta de prospecção: cinco critérios
Compare pelo que muda o resultado, não pelo tamanho da base. Estes cinco critérios cobrem quase toda a decisão.
- Preço de entrada e fidelidade. O quanto você paga antes de saber se funciona. Plano grátis ou teste ajuda.
- Para quem a ferramenta foi feita. Quem prospecta sozinho precisa de algo simples. Um time com vários vendedores precisa de mais usuários e relatórios.
- Motivo do contato. A ferramenta mostra por que falar com aquela empresa agora, ou só entrega uma lista do nicho?
- Tipo de contato. Dado de empresa (telefone comercial, site) é diferente de dado de pessoa (celular do sócio). O segundo entra na LGPD.
- Como o envio acontece. Pelo seu próprio número, uma mensagem por vez, ou por automação?
Comparação lado a lado
| Captalize | Prestor | Speedio | Driva | |
|---|---|---|---|---|
| Preço de entrada | R$ 99/mês (plano grátis: R$ 0) | R$ 47/mês | R$ 719/mês | Não publicado |
| Planos públicos | Grátis, R$ 99, R$ 199, R$ 399 | R$ 47, R$ 97, R$ 197, R$ 497 | R$ 719, R$ 1.079, R$ 1.379 e personalizado | Demonstração ou teste grátis |
| Volume do plano de entrada | 15 leads novos por dia | 500 empresas por mês | 300 empresas por mês | Não publicado |
| Para quem | Quem prospecta sozinho ou em equipe pequena | Prestador de serviço pequeno | Times de vendas | Tecnologia, indústria e serviços |
| Link da prova do motivo | Sim, em cada lead | Não vi na página | Não verificado | Não verificado |
| Contato de pessoa | Não, só dado de empresa | Cita decisores (contato de pessoa) na página | Não verificado | Sim, "decisores" |
| Envio | Seu WhatsApp (só com quem aceitou receber) ou e-mail, uma mensagem por vez | E-mails automáticos e mensagens prontas de WhatsApp | Não verificado | Agentes de IA em LinkedIn, e-mail e WhatsApp |
| Contratação | Sem fidelidade | Mensal; anual com desconto | Mensal, com teste grátis | Demonstração ou teste grátis |
Fontes, acessadas em 1 de outubro de 2026: Captalize, Prestor, Speedio, Driva. "Não verificado" quer dizer que a informação não estava na página aberta, não que a ferramenta não tenha o recurso. Os preços e limites mudam; confirme no site de cada uma.
Prestor: o plano pago mais barato desta lista
O Prestor é a opção paga mais barata para quem vende serviço e quer um mapa de clientes por nicho e cidade. O plano Start custa R$ 47 por mês e libera 500 empresas por mês, segundo a página de preços. Os outros são Traction (R$ 97), Pro (R$ 197) e Full (R$ 497). A cobrança anual tem desconto.
Onde ele é melhor: preço de entrada e base grande (a página fala em mais de 60 milhões de CNPJs). Ele também envia e-mails de prospecção por você, de forma automática, e aceita Pix.
Onde pesa contra: a página cita mensagens de WhatsApp prontas com sinais de negócio, mas não apresenta um link público que prove cada sinal. Se o seu contato depende de um motivo que a pessoa possa conferir, vale testar antes. Mensagem de WhatsApp automática também exige que a pessoa tenha aceitado receber.
Captalize: o motivo de cada empresa, com link
Você escolhe um nicho (CNAE) e uma cidade, e a Captalize monta os leads com dados públicos. Em cada empresa ela mostra o motivo recente para o contato, com link para a fonte pública. Os planos vêm do llms.txt, sem fidelidade:
- Grátis: 5 leads por dia.
- Início (R$ 99): 15 leads novos por dia.
- Pro (R$ 199): 30 leads novos por dia.
- Escala (R$ 399): 50 leads novos por dia.
Onde ela é melhor: o motivo verificável de cada lead e nenhum contato de pessoa. O envio é pelo seu próprio WhatsApp ou e-mail, uma mensagem por vez. No WhatsApp, isso só vale para quem aceitou receber contato.
Onde perde: custa mais que o Prestor na entrada e a base é menor que a das gigantes. O produto também está em acesso antecipado, sem cases públicos ainda.
Speedio: dados para time de vendas
O Speedio serve a quem já tem um time de vendas e precisa de volume. O site lista três planos:
- Primeiros Passos: a partir de R$ 719 por mês, 300 empresas.
- Iniciante: a partir de R$ 1.079, 500 empresas.
- Quero Expandir: a partir de R$ 1.379, 1.000 empresas.
Há teste grátis e um plano personalizado.
Segundo o site, ele ganha em usuários por plano e em suporte avançado nos planos de cima. Contra ele: o preço de entrada é mais de quinze vezes o do Prestor, o que não cabe para quem prospecta sozinho.
Driva: agentes de IA com demonstração
A Driva vende agentes de IA para mapear o mercado e fazer a abordagem. O site cita 27 milhões de empresas e decisores. Os agentes são dois: Mind, que mapeia o mercado e monta as sequências de contato, e Hunter, que cuida da abordagem e da agenda. Os canais são LinkedIn, e-mail e WhatsApp. No WhatsApp, a automação também só vale para quem aceitou receber contato.
Onde ela é melhor: automação de ponta a ponta e bases por setor, como ERPs usados e vagas abertas. Onde pesa contra: o preço não é público e exige demonstração, e os decisores são pessoas, o que pede atenção à LGPD.
Econodata: não consegui verificar
A Econodata é uma ferramenta de dados de empresas. O site dela bloqueia a leitura automática, então não descrevo preço, plano nem tipo de contato. Quem comparar deve abrir a página de planos e pedir orçamento.
Quem deve escolher qual
Escolha pelo seu perfil, não pelo nome da ferramenta.
- Você vende sozinho e quer gastar pouco para testar: comece pelo Prestor (R$ 47) ou pelo plano grátis da Captalize. Teste os dois com o mesmo nicho e cidade e veja qual lista rende mais conversa.
- Você precisa de um motivo verificável em cada contato: a Captalize foi feita para isso.
- Você tem um time de vendas e precisa de mais volume e mais dados: Speedio ou Driva. No Speedio, o orçamento passa de R$ 700 por mês.
- Você quer abordagem automática em vários canais: a Driva. O preço só sai depois de uma demonstração.
Combinar também funciona. Muita gente usa uma lista barata para achar o nicho e confere o motivo do contato à mão antes de escrever.
O que fica fora da comparação
Ferramentas globais como o Apollo têm plano grátis e cobrança por créditos. Ficam fora porque o foco aqui é empresa brasileira e dado de CNPJ.
Também não entram as ferramentas de disparo em massa pelo WhatsApp. A política do WhatsApp Business só permite contatar quem deu o número e aceitou receber mensagem, mesmo uma por vez. Antes de escolher uma ferramenta, veja como ela trata isso.
Perguntas frequentes
Qual é a melhor ferramenta de prospecção B2B para pequenas empresas?
Depende do seu caso. Para gastar pouco, Prestor (a partir de R$ 47) e Captalize (plano grátis e R$ 99) são as duas mais baratas desta lista. Para um time de vendas, Speedio e Driva foram feitas para esse uso.
Qual é a ferramenta de prospecção mais barata do Brasil?
Entre as comparadas aqui, o Prestor tem o menor plano pago desta lista, R$ 47 por mês em 1 de outubro de 2026. A Captalize tem plano grátis, mas limitado a 5 leads por dia. Para ter certeza, confira os preços no site de cada uma.
Existe ferramenta de prospecção B2B grátis?
Sim. A Captalize tem plano grátis (1 segmento e 5 leads por dia, sem cartão). Os dados abertos do CNPJ da Receita também são gratuitos, mas exigem trabalho para baixar e filtrar. Speedio e Driva oferecem teste grátis, não plano grátis, e o Prestor não mostra plano grátis na página.
Preciso de uma ferramenta paga para prospectar?
Não. Você pode usar os dados abertos do CNPJ, como mostra o passo a passo para montar uma lista por CNAE e cidade. A ferramenta paga economiza tempo, não é obrigatória.
Posso comprar contato de pessoa para prospectar?
É arriscado. Dado de pessoa entra na LGPD, e o MEI também exige cuidado. Dado de empresa, como site e telefone comercial, tem risco menor. Este texto é informativo e não substitui orientação jurídica.
Esta comparação é imparcial?
Eu fundei a Captalize, então tenho interesse. Por isso usei só informação pública, com data e link, e apontei onde cada concorrente é melhor. Se algum dado estiver desatualizado, ele vale a data indicada no começo.
O que fazer agora
- Anote o seu orçamento mensal e se você prospecta sozinho ou em time.
- Escolha duas ferramentas da lista (e veja antes por que empresa recém-aberta é um bom contato), uma barata e uma com motivo de contato.
- Teste as duas com o mesmo CNAE e a mesma cidade (veja como descobrir o CNAE do seu cliente ideal).
- Escreva cinco mensagens com um motivo real e mande uma por vez, pelo canal que a empresa divulga.
- Fique com a ferramenta que gerou mais conversas, não a que tinha a maior lista.
Vinicius Lazzari é fundador da Captalize e escreve sobre prospecção B2B com dados públicos.
