Vagas abertas como sinal de crescimento: como usar na prospecção

Uma vaga aberta é um bom motivo para falar com uma empresa porque ela mesma publicou o anúncio. Você lê a vaga, entende onde a empresa está investindo e faz uma oferta ligada a isso.

A vaga não prova que a empresa vai comprar de você. Ela só mostra uma necessidade nova, com data e link. Isso já separa a sua mensagem de uma lista genérica.

Resumo

• A vaga é pública, recente e verificável. Isso a torna um sinal de compra honesto.
• Procure vagas no site da própria empresa, nos portais de emprego e no Sine.
• Leia o cargo, não a pessoa: fale da vaga e nunca de quem se candidatou ou de quem recruta.
• No primeiro contato, use o canal que a empresa divulga e pare no primeiro "não".

Por que uma vaga aberta serve como sinal de compra?

Uma vaga serve como sinal porque mostra uma decisão de investimento que a empresa tornou pública. Quem contrata está crescendo, trocando alguém ou criando uma área nova.

Sinal de compra é um fato observável que dá motivo para o contato. Os outros cinco sinais estão em sinais de compra B2B.

A vaga tem uma vantagem: você cita o que a empresa escreveu, sem adivinhar. O link para o anúncio é a prova.

O que fazer hoje: escolha dez empresas da sua lista e anote quais têm alguma vaga publicada.

Onde encontrar as vagas de uma empresa?

Comece pelo site da própria empresa e depois olhe os portais. Todos são públicos e, em geral, gratuitos para consulta.

• Página de carreiras ou "trabalhe conosco": é a fonte mais direta. Se a empresa tem uma, é ali que as vagas aparecem primeiro.
• Portais de emprego: busque o nome da empresa na pesquisa do portal. Confira se o anúncio é da empresa e não de uma consultoria de recrutamento.
• Sine: o Sistema Nacional de Emprego reúne vagas de empregadores de todo o país. O serviço exige uma conta gov.br e pode ser usado pelo Portal Emprega Brasil, pelo aplicativo Carteira de Trabalho Digital ou nos postos do Sine.
• Redes sociais da empresa: algumas divulgam vagas no perfil. Use só o que a empresa publicou.

Nem toda empresa pequena anuncia vaga. Quem contrata por indicação não deixa rastro, então a ausência de vaga não quer dizer nada.

O que fazer hoje: pesquise o nome de três empresas da lista no seu portal de emprego preferido e salve o link de cada vaga.

Como ler uma vaga e ligar ao que você vende?

Leia o cargo e a área, e pergunte qual problema essa contratação tenta resolver. A resposta é o seu ponto de contato.

Alguns exemplos de leitura, sempre como hipótese:

• Vendedor ou assistente comercial: a empresa quer vender mais. Pode interessar um sistema de controle de clientes, treinamento ou uma lista de empresas para abordar.
• Analista financeiro ou fiscal: a rotina financeira cresceu. Pode abrir espaço para contabilidade, gestão financeira ou um sistema de gestão.
• Social media ou designer: a empresa investe em presença digital. Um serviço de marketing ou de site pode caber.
• Várias vagas ao mesmo tempo: sugere expansão e novas necessidades, como espaço, equipamento e segurança do trabalho.

Cuidado com a leitura exagerada. Uma vaga de reposição não é crescimento. Se o anúncio diz que a vaga é para substituir alguém, não venda como expansão.

O que fazer hoje: para cada vaga salva, escreva uma frase: "Esta vaga indica que a empresa precisa de ___".

Como combinar a vaga com o encaixe e o alcance?

A vaga só vale se a empresa também combina com o que você vende. Ela entra como nota de intenção (a empresa mostra um motivo recente para falar agora). As outras duas notas são o encaixe (a empresa combina com o seu serviço) e o alcance (há canal permitido).

Se você ainda não usa as três notas, veja como priorizar uma lista de empresas. Vaga recente de empresa que combina com o seu serviço e tem canal divulgado vai para o topo.

Vaga antiga perde força. Se o anúncio já saiu do ar, a necessidade pode ter sido resolvida. Cheque a data antes de escrever.

O que fazer hoje: marque a data de cada vaga ao lado do link e descarte as que não estão mais abertas.

Como abordar uma empresa a partir de uma vaga?

Abra a mensagem com a vaga, ligue ao seu serviço em uma frase e faça uma pergunta simples. Fale do cargo e nunca de pessoas.

Não cite nome de candidato, de recrutador ou de quem aparece no anúncio. Não diga que viu o perfil de alguém. Fale só do que a empresa publicou.

Um modelo para e-mail:

Olá, vi que a empresa abriu uma vaga de analista financeiro (link). Quando o financeiro cresce, a contabilidade pode ficar apertada. Eu atendo empresas do seu porte nessa área. Faz sentido conversarmos 15 minutos?

Sobre o canal: a política do WhatsApp Business só permite contatar quem forneceu o número e aceitou receber mensagens. Isso vale mesmo para uma mensagem por vez. Um telefone no cadastro ou na vaga não cumpre essa regra.

Então, no primeiro contato, use o e-mail comercial ou o canal de atendimento que a empresa divulga. Peça permissão para continuar e pare no primeiro "não". Mais detalhes em prospecção pelo WhatsApp.

Para outros modelos, veja primeira mensagem de prospecção.

O que fazer hoje: escreva a mensagem para a empresa com a vaga mais recente e envie pelo canal que ela divulga.

E se a empresa não responder?

Só volte a falar quando houver um fato novo, como outra vaga ou uma mudança no anúncio. Repetir a mesma mensagem não cria motivo.

A regra de quando e quantas vezes voltar está em follow-up na prospecção.

O que fazer hoje: anote a data do contato e defina o que precisaria mudar para você escrever de novo.

Perguntas frequentes

Vaga aberta sempre indica que a empresa vai comprar?

Não. Ela indica uma necessidade nova ou uma mudança, nada além disso. Use como motivo para a conversa, não como promessa de venda.

Posso usar vagas de qualquer portal?

Pode usar o que está público. Confira se o anúncio é da própria empresa e se continua aberto. Anúncios de consultorias de recrutamento nem sempre trazem o nome do contratante.

Posso falar com a pessoa que publicou a vaga?

Evite. Fale com a empresa pelo canal que ela divulga e cite só o cargo. Contatar um indivíduo a partir do anúncio traz questões de dados pessoais. Este texto é informativo e não substitui orientação jurídica.

Preciso de uma ferramenta paga para isso?

Não. Site da empresa, portais de emprego e o Sine bastam para começar, com uma planilha para guardar os links.

O que fazer agora

• Escolha dez empresas que combinam com o que você vende.
• Procure vagas recentes no site delas, nos portais e no Sine.
• Salve o link e a data de cada vaga e escreva o que ela indica.
• Envie uma mensagem curta pelo canal que a empresa divulga e pare no primeiro "não".

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Vinicius Lazzari é fundador da Captalize e escreve sobre prospecção B2B com dados públicos.